新浪网:峰峰集团线上线下齐发力促销售降库存

发布时间:2020-05-14 11:08:44 冀中能源

稿件来源:新浪网

峰峰集团线上线下齐发力促销售降库存

受煤炭下游企业经营困难、煤炭产能过剩、低价进口煤持续涌入国内等多重因素影响,致使煤炭市场供大于求局面,造成销售困难、库存升高。针对这一难题,冀中能源峰峰集团线上线下齐发力,千方百计促销售、降库存、抓回款。截至今年4月底,该集团长协客户兑现率稳定在92%以上,网上累计销售煤炭21万吨。

峰峰集团认真研判市场形势,制定了详细的销售预案,公司主管领导和负责销售的运销分公司主要领导,对重点客户逐一走访,开展全方位深层次沟通,全力解决销售过程中的重点、难点问题。销售副经理分区域、分行业对口联系企业,紧盯销售和回款。业务员驻户盯催,实时反馈用户信息,全部商品煤销售部部长及业务人员50余人全体出动,持“冀时办”健康码进驻旭阳、华丰、中安集团、安钢、山钢、2672等各大用户,盯交款、催发煤、解决售后问题。建立销售日例会制度,把月度销售计划细化分解到日,调运中心每日汇总库存情况,驻企销售人员反馈当日销售完成数据,每日下午四点召开专题会进行通报分析,对当日没有完成销量的客户分析原因,制定措施,研究对策,继续分解落实。实施《煤炭销售奖惩政策》,把合同兑现、货款回收、销售计划完成、新用户开发等作为考核销售人员的主要指标,提高业务人员跑市场的积极性。加强与河钢、首钢沟通,加大供货数量,巩固与安钢合作,增加邯马焦精煤供应。继续做好煤炭集港工作,积极与宝钢沟通,力争5月份装船发运。截至目前,长协客户兑现率稳定在92%以上。

与此同时,该集团发挥网上销售平台优势,广泛发动用户积极参与网上竞拍,不断提高市场活跃度,实现网上竞价和线下销售优势互补,并为线下价格制定提供有力依据。为吸引更多潜在用户,他们完善网上竞拍制度和流程,增加网上竞拍品种,提高网上竞拍密度及频次,根据市场变化及时调整竞拍价格,最大限度增加竞拍量、减少流拍量。

截至目前共开展网上竞拍26批次、100场次,销售品种有邯选瘦精煤、新屯矿原煤、孙庄肥精煤、九龙肥精煤、邯马焦精煤,以及万年矿原煤、洗大块、中块、小块、煤泥等11余个品种。

(张琳)